Bisnis MultiLevel Indonesia

Penulis: Aditiawan Chandra.
Penjualan Multilevel adalah penjualan produk-produk retail tanpa melalui jalur distribusi ke distributor, pedagang menengah, dan kios2 keagenan. Jadi proses penjualannya lewat online atau melalui sistim jaringan pemasaran berjenjang (multi level).

Bicara mengenai prospek bisnis multilevel Indonesia tentunya tidak terlepas dari perkembangan perekonomian Indonesia. Kesehatan dan keberlanjutan roda ekonomi akan mempengaruhi perkembangan kegiatan bisnis retail ini. Berikut analisis saya menggunakan data tahun 2017.

1. Perkembangan Ekonomi Indonesia

Sehatkah kondisi perekonomian Indonesia beberapa tahun kebelakang?

Marilah kita lihat beberapa indikator utama yang menjadi faktor penentu (antara lain pertumbuhan ekonomi, tingkat inflasi dan nilai tukar.

Pertumbuhan ekonomi Indonesia rata-rata adalah 5.0%. Dibandingkan dengan perkembangan jangka panjang 2006-2016, pertumbuhan tinggi dicapai pada level 7.16% dan yang terendah 1.56%. Ini merupakan prestasi tersendiri dengan pertumbuhan tertinggi di Asia Tenggara. Diantara negara G-20 Indonesia masuk ke peringkat No-3.

Ke depan pada tahun 2017, pertumbuhan ekonomi kita akan berlanjut walaupun tidak pada level yang terlalu tinggi.

Forecast Bank Indonesia mematok angka optimis pada tingkatan rata-rata 6% untuk periode 2017-2019. Sedangkan Asia Development Bank (ADB) memperkirakan level 5.1% — yang tidak jauh berbeda dengan perkiraan Bank Dunia pada level 5.5%.

(Source: Google- Statistics Indonesia)

Sebagai akibat perkembangan perekonomian yang menggembirakan ini, pendapatan per kapita penduduk Indonesia pada tahun 2016 menunjukkan angka 3834 US dollar/ kapita — tingkatan tertinggi yang diraih selama periode 2006-2016. Coba bandingkan dengan level terendahnya 549 US dollar/kapita sehingga merupakan lonjakan dahsyad dalam daya beli konsumen Indonesia secara menyeluruh.

Daya beli konsumen yang melonjak ini membuat sektor retail di Indonesia tumbuh cepat dibandingkan kondisi beberapa tahun sebelumnya. Baik perdagangan partai besar dan kecil mengalami perkembangan yang meningkat. Akibatnya, investasi di bidang pergudangan, logistic, angkutan barang dan aktivitas mall meningkat pesat. Value added dari kegiatan sektor jasa misalnya, GDP nya mencapai level sekitar 40 triliun rupiah, melonjak dari level terendah 23.7 triliun selama periode 2006-2016.

Daya beli yang kuat ini disokong oleh rendahnya tingkat inflasi, yang membukukan level 3.1% tahun 2016. Pemerintah telah berupaya sekuat tenaga membuat realisasi inflasi dibawah level APBNP 2016.

Satu hal yang membuat kinerja perekonomian belum optimal adalah tingkatan nilai tukar rupiah. Akibat tekanan faktor eksternal nilai tukar kita pernah mengalami pelemahan, dan kemudian bertengger pada stabilitas baru Rp 13.307 per US dollar pada tahun 2016. Bagi produk-produk retail yang selama ini diimpor, tingginya nilai tukar ini membuat harga jual beberapa produk impor mengalami penyesuaian harga jual beberapa kali selama waktu 2 tahun terakhir. Produk-produk retail yang terkena dampak antara lain produk makanan, minuman, obat-obatan dan kosmetik.

2. Tantangan Pasar Retail Penjualan Langsung

Memasuki tahun 2017 pasar sektor retail di Indonesia menghadapi tantangan yang cukup serius. Diperlukan antisipasi para pebisnis dalam menghadapi tantangan berikut.

Pertama, walaupun pendapatan per kapita mengalami lonjakan sebenarnya kondisi disparitas pendapatan di level konsumen rumah tangga mengalami kepincangan. Saat ekonomi melaju dengan rata-rata pertumbuhan 5.58% selama periode 2004-2015, ternyata angka kemiskinan menurun rata-rata 5.53%.

Kedua, pada bulan Februari dan Maret kondisi politik di Negara kita kembali menghangat sejalan berjalannya Pilkada secara serentak. Apalagi dengan jor-joran peserta partai politik dalam pemilihan kepala daerah, kondisi pasar retail akan terimbas oleh perlehatan akbar tersebut. Semoga proses Pilkada ini bisa berjalan aman dan terkendali.

Ketiga, produktivitas nasional belum berjalan dengan optimal. Dampak tingkat pengeluaran modal investasi (ICOR) tidak berbanding lurus dengan pertumbuhan perekonomian itu sendiri. Menurut Harian Kompas ICOR Indonesia meningkat dari 4.5% pada tahun 2013 ke tingkatan 6.8% pada tahun 2015. Namun demikian laju pertumbuhan ekonomi Indonesia turun dari tingkat 5.6% tahun 2013 menuju 5.02% tahun 2015. Banyak ahli mengatakan bahwa dana desa yang ditingkatkan oleh Pemerintah dikhususkan untuk pengembangan infrastruktur, dan belum cukup disalurkan pada upaya meningkatkan investasi di bidang pemberdayaan masyarakat.

Terakhir, dengan perkembangan kondisi permintaan pasar global, biaya transport di dalam negeri akan cenderung meningkat. Faktor pencetusnya adalah penyesuaian harga premium dan bahan bakar serta peningkatan tariff pendaftaran kendaraan bermotor di kota besar.

Namun selama pebisnis sektor retail mampu bekerja dengan efisien dan menajamkan tergetting pasarnya maka tantangan ini insya Allah bisa dihadapi dengan baik.

3. Prospek Kedepan

Prospek kegiatan Penjualan Langsung Retail menurut saya masih menjanjikan. Masih terdapat ruang gerak yang cukup luas untuk meningkatkan volume penjualan. Tentunya ini semua tergantung dari jenis produk retail yang digeluti dan target konsumen/wilayah pasar yang menjadi sorotan utama.

(picture from Google)

Alasan argumentasi ini saya buat dengan melihat perkembangan yang ditunjukkan oleh hal-hal berikut ini.

A. Trend positip perkembangan Pengeluaran Konsumen. Rata-rata Consumer Spending masyarakat Indonesia berkisar 598 Triliun Rupiah selama tahun 2000-2015. Permintaan ini melonjak dahsyad dengan angka 1308 Triliun Rupiah pada Kwartal III tahun 2016. Bandingkan posisi terendahnya pada Kwartal I tahun 2000 yang menunjukkan angka 210 Triliun Rupiah.

B. Kredit konsumen seperti pengeluaran kartu kredit mengambil peran dominan atas lonjakan permintaan tersebut. Per bulan Nopember 2016, terdapat 17.351 juta kartu kredit yang diterbitkan. Jumlah transaksinya mencapai 26.342 juta , atau senilai angka 23.745 Triliun Rupiah. Penurunan tingkat bunga kredit diharapkan bisa membuat kondisi permintaan bertahan. Untuk diketahui, pada bulan Januari 2017 Bank Indonesia telah menurunkan tingkat Bunga kartu kredit 2.25% per bulan atau 27% per tahunnya.

C. Penjualan sektor retail di Indonesia telah tumbuh 7.6% dengan basis year on year. Ini adalah posisi pada bulan Oktober 2016. Bandingkan dengan level terendah -26.3% dan max 40.3% selama periode sepuluh tahun terakhir. Sebagai informasi saja jumlah transaksi ATM telah mencapai 44 milyar transaksi dengan nilai Rp 483 Triliun Rupiah.

D. Tingkat kepercayaan konsumen atas kondisi pasar, yang biasa disebut dengan Consumer Confidence Index –menunjukkan trend yang meningkat. Menurut Hasil Survey Konsumen dari Nilsen angkanya meningkat tajam dari 116 tahun 2015 ke 122 tahun 2016. Rentang minimum level adalah 9.6 dan maksimum 121 selama periode 2006-2015.

E. Pemerintah pada tahun 2017 akan lebih mengutamakan upaya memeratakan distribusi pendapatan dengan kebijakan-kebijakan: (a) transfer dana ke desa-desa yang lebih besar, (b) meredistribusikan asset dan (c) meningkatkan volume penyaluran kredit usaha rakyat.

F. Penggunaan komunikasi dan pemasaran lewat media sosial di Indonesia salah satu yang terbesar di dunia. Hal ini berakibat semakin murah dan tersedianya peralatan handphone dan dukungan kapasitas jaringan internet secara nasional. Penjualan online melalui e-catalog telah banyak dirintis oleh perusahaan retail global, seperti halnya perusahaan kosmetik Oriflame.

(picture from Oriflame Indonesia)

Jadi terlihat jelas prospek bisnis retail di Indonesia masih cukup menggembirakan.

4. Implikasi Bagi Pebisnis di Sektor Penjualan Langsung Retail.

Gambaran perkembangan retail bisnis di atas menunjukan prospek yang bagus. Masih cukup tersedia ruang yang lebar bagi para pebisnis retail barang2 kebutuhan rumah tangga untuk meningkatkan penjualnya melalui perluasan jaringan keanggotaan. Fokus ke depan pada kegiatan pemasaran produk2 kosmetik, obat2an supplement, produk sepatu, barang pakaian serta jasa pengiriman barang.

Menguatnya nilai mata uang dollar terhadap rupiah akan membawa dampak pada peningkatan ekspor hasil2 produk pertanian dan hasil hutan. Keadaan ini bisa mempengaruhi permintaan terhadap kebutuhan rumah tangga di wilayah-wilayah domisili produk ekspor tersebut. Pasar produk-produk kebutuhan rumah tangga di kota menengah di Sulawesi, Kalimantan, Sumatera dan Maluku diperkirakan akan meningkat.

Penguatan mata uang asing bisa berarti naiknya lonjakan arus kedatangan turis manca negara ke wilayah-wilayah wisata di tanah air. Meliputi daerah di Bali, Nusa Tenggara, Maluku, Kepulauan Riau dan Sumatera Barat. Perekonomian daerah di wilayah wisata ini akan memberikan prospek bagi peningkatan permintaan produk-produk retail.

Pebisnis yang menjual produk-produk retail impor perlu mensiati strategi pemasarannya dengan cerdik. Segmen pasar yang ada hendaknya lebih dipertajam, membidik target konsumen menengah dan atas. Konsentrasi pasar tentunya masih di kota-kota besar, khususnya yang memiliki akses kegiatan ekspor impor dengan dunia luar.

Konsumen produk retail berbasis impor mendambakan kemudahan akses informasi tentang spesifikasi produk yang lebih rinci dan range harga yang bersaing. Sehingga diperlukan kemahiran para penjual retail memasarkan produk2nya secara onlinedi di media sosial. Kecenderungan peningkatan kemacetan di kota-kota besar membuat konsumen semakin enggan pergi berbelanja on the spot di toko2 atau gerai mall. Mereka pergi ke mall utamanya untuk keperluan makan, nonton film dan ngupi2 di café dan bukan khusus untuk tujuan shopping.

#multilevel #online #retail